Le persone stanno iniziando a vedere LinkedIn come la soluzione ai problemi delle vendite. Non …
Per favore, se parlate di LinkedIn dite che vendere non è affatto facile! Continua a leggere »
Per esperienza personale, durante gli anni trascorsi all’interno delle organizzazioni nelle quali ho operato sia …
Il Processo di Acquisto: la vendita nella prospettive di chi compra Continua a leggere »
Il processo di vendita complesse descrive il percorso che si segue per vendere un prodotto o un servizio, ed è rappresentato da una successione di fasi
Le aziende si trovano molto spesso a realizzare vendite complesse nel mondo industriale, ecco elementi che caratterizzano queste organizzazioni.
Nella negoziazione si è guidati da istinto, talento ed esperienza.
Le 5 barriere della negoziazione che un bravo venditore deve gestire