News

25 Ott Il funnel perde lead? La soluzione è un appropriato lead scoring

Posted at 10:47h in News by La Redazione

Il concetto di funnel di vendita è nettamente cambiato in questi ultimi 5-6 anni. E’ diventato qualcosa di molto più ampio e comprensivo: oggi si riflette sul suo obiettivo, la sua definizione, la sua visibilità, tanto che si parla di un “pre-funnel” del quale sono...

24 Ott Rete Commerciale E Venditori In Outsourcing: Conviene?

Posted at 09:49h in News by La Redazione

I vostri venditori fanno fatica a piazzare prodotti e servizi? Non avete tempo per valutare, seguire ed analizzare i risultati della vostra rete vendita? Una buona soluzione potrebbe essere l'outsourcing! Ma cosa significa di preciso? Quali sono vantaggi e svantaggi e quando conviene davvero ricorrere alla vendita in Outsourcing? Scopriamolo insieme in...

20 Ott CRM Marketing: come farlo adottare dai commerciali in tempi record

Posted at 11:18h in News by La Redazione

Il CRM è un software molto utile per aiutare le aziende nella gestione dei propri contatti e per chiudere più clienti e più velocemente, ma i commerciali non sempre la pensano in questo modo. In molte aziende con cui abbiamo parlato, il CRM non è sfruttato...

16 Ott Questioni di affari o questioni di cuore?

Posted at 14:47h in News by La Redazione

Ammettiamolo: il processo di vendita è un po' come un appuntamento, con l'unica differenza che nel secondo caso non si può contare su esperti di marketing che creano contenuti ad hoc per far capire perché "Matteo è molto riflessivo" o che lanciano campagne email per...

12 Ott Gestione efficace della rete vendita: consigli strategici e operativi

Posted at 09:59h in News by La Redazione

Negli ultimi vent’anni non solo sono cambiati i mercati di riferimento, ma anche la figura del venditore o il modo di organizzare e gestire una rete di vendita non sono più gli stessi. DAL PRESIDIO DEL TERRITORIO AL FOCUS SUL CLIENTE Globalizzazione, sviluppo tecnologico senza precedenti, rapida evoluzione delle...

06 Ott 10 segreti per essere un ottimo Sales Manager

Posted at 14:29h in News by La Redazione

1-Dai priorità alla squadra Un buon sales manager è come un bravo coach . la sua maggiore responsabilità deve essere proprio questa, mentre è la squadra che è responsabile dei risultati di vendita. Anche in affiancamento non si sostituisce ai venditori ma crea un ambiente favorevole e migliora la...

05 Ott Marketing Automation: un’evoluzione tra inbound ed outbound

Posted at 11:16h in News by La Redazione

Abbiamo parlato spesso in questo blog di marketing inbound ed outbound, così come di marketing digitale e tradizionale, B2B e B2C. In un percorso a tappe tracciato dall’evoluzione delle tecniche di marketing e delle esperienze conquistate sul campo, abbiamo quindi cercato di creare una sintesi coerente, che...

04 Ott Lead generation: 5 falsi miti da sfatare

Posted at 12:02h in News by La Redazione

Scopriamo insieme quali pregiudizi è meglio superare per raggiungere in modo più veloce ed efficace i propri obiettivi di business L’online lead generation, ossia la raccolta online di nominativi di utenti, è un’attività che esiste da tempo e in costante evoluzione. Nel 2017 sono ancora molti i pregiudizi, o...

19 Set Allineare marketing e forza vendita B2B per aumentare il fatturato

Posted at 10:33h in News by La Redazione

Spesso i rapporti tra il marketing e la forza vendita B2B sono tesi e risulta complesso allineare i loro obiettivi e le attività per riuscire ad aumentare il fatturato aziendale. I commerciali tendono a definire il lavoro dei colleghi come poco concreto, mentre nel marketing...