Il Sales Funnel. Poco usato perché troppo semplice?
Il funnel di vendita è, assieme all’analisi ABC del portafoglio clienti, il più importante strumento …
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Nonostante corra l’anno 2017 e la rete sia zeppa di materiali informativi (indubbiamente più o …
Anche tu hai una valanga di offerte in stand by? Continua a leggere »
Il processo di vendita complesse descrive il percorso che si segue per vendere un prodotto o un servizio, ed è rappresentato da una successione di fasi
Luigi Negretto ci parla delle basi del Social Selling, ossia di quel processo di vendita che coinvolge i social network per trovare nuovi potenziali clienti.
La strategia vincente nel Processo di vendita B2B è quella di offrire consigli utili a supporto delle scelte dei clienti, rispettando i loro tempi.