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21 Set Inbound Sales: come cambia il ruolo del moderno venditore

  L’approccio di vendita tradizionale prevede di ricercare i potenziali clienti (prospect) attraverso una strategia di tipo push, quindi invasiva e tramite la quale si spendono risorse ed energie per cercare di vendere qualcosa alle persone le quali, molto spesso, non sono interessate a quel prodotto/servizio...

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18 Set Il Sales Funnel. Poco usato perché troppo semplice?

Il funnel di vendita è, assieme all’analisi ABC del portafoglio clienti, il più importante strumento di pianificazione dell’attività commerciale che un venditore (e il suo Sales Manager) dovrebbe utilizzare periodicamente. Si tratta di uno strumento elementare, che si basa su concetti ovvi, e che forse proprio...

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17 Ago 2017 CSO Insights World-Class Sales Practices Report

Che cosa suggeriscono ai Sales Leader italiani, i risultati della Survey?   Come ogni anno Miller Heiman Group, attraverso la sua controllata CSO Insights, offre elementi di fondamentale importanza per quanti come noi siamo chiamati a rispondere alle attuali criticità, anch’esse riscontrate nel report a disposizione in...

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